去年年底，大商集团继把哈尔滨百货大楼收归旗下之后，今年2月24日，又与黑龙江七台河市签订了七台河新玛特开发协议。这一天，商务部商业改革司发布的调查表明：大商集团在去年全国连锁企业30强中，以301.2亿元销售额和130多家大中型店铺规模位居第四。日前，大商集团各路店长挥师广州，研究“十一五”起步之年集团的发展策略。

　　“大商之大”：“混合式现代商业”的创新体制

　　“企业要做强做大，就必须突破传统，学会用全新的思维，用不同的方式思考问题。”大商集团正是新思维的实践者和创造者。

　　新玛特休闲购物广场，是在一片猜疑声中崛起的。然而，正是有了这个将国际零售业最新理念和技术为我所用的新玛特，才有了大商集团每年数亿元的市场新增份额。

　　当沃尔玛、家乐福等国际大家风风火火走进滨城时，大商对超市和大卖场的理解几乎为零。而今天的大商不仅吸纳了沃尔玛、家乐福等中外超市之长，同时也融进了贴近中国百姓需求的新元素。

　　国内家电连锁大鳄的崛起，让家电商品纷纷从传统百货业中无奈撤出。大商的家电经营也一度走在了十字路口。进还是退？勇者大商果断地选择了前者———“大商电器”很快从传统的百货板块中独立出来并迅速走上了连锁化、专业化发展之路。2005年，50余家“大商电器”店铺总销售突破60亿元，再次创造出国内业界营销神话。

　　今天的大商，麾下已聚集了包括“麦凯乐”、“新玛特”、“大商电器”等在内的一系列新商号、新业态以及一大批强势店铺。从百货到电器，从购物中心到超市连锁，从酒店管理再到地产开发，这种“杂家”式经营，国内专家称之为“混合式现代商业”的新模式，这种模式既走出了我国零售业的传统，又不同于国际惯例。尽管人们至今还无法给它一个确切的理论解释，但实践证明大商的今天是对的！

　　“大商之大”：在资本运作中扩张组合

　　国贸大厦的迈凯乐商场（现为“麦凯乐大连总店”）和瑞士酒店，以其先进的管理、完善的硬件设施、独到的品牌效应得到了市场的广泛认可。1993年，大商集团成功运用资本经营，以较低价格收购了与之合资国贸大厦70％的股权，成为其全资股东。独资经营高档流行百货与五星级酒店，让大商集团初涉新的领域便积累了宝贵的管理经验。

　　东北市场是大商集团生存的根。7年前，集团利用配股资金，首次异地购并了抚顺、锦州、营口三市的百货大楼，首开全国百货行业批量收购之先河。7年后的今天，大商凭借资本的力量不仅编织起比较完备的“东北店网”，而且“华北店网”的建设也不断提速。值得一提的是，大商集团运用配股资金对加盟店不同额度的注入，给这些老牌商家带来了“脱胎换骨”的变化。

　　去年12月29日，大商又将中国最早、哈尔滨最大的百货大楼收归旗下，签约重组哈一百；在哈尔滨最繁华的商业中心新建大商新玛特购物休闲广场，两大项目总投资22亿元，成为大商集团购并史上一次性投资规模最大的项目。

　　2005年，大商扩张的触角继续伸向东北之外的市场，“华北店网”的建设不断提速。去年12月26日，大商收购济南人民商场儒商百货有限公司和山东儒商服饰有限公司全部股权，这是大商集团进军晋冀鲁豫地区的第一个项目。4天之后，大商签约购并青岛新城市广场，建立麦凯乐青岛总店。与此同时，大商在各地的各个业态、各个商号均有新店诞生，大中型店铺已经超过130家。资本运作每进入一个新的空间，都会有新的收获。这些新项目的加入进一步扩大了集团的规模，迸发出更加强大的发展后劲。

　　从零售业起家，大商并没有拘泥于零售业经营。2005年，大商集团首度涉足地产领域。在大庆开发的“大商·花样年华”，开盘即获得成功。接着，大商乘势而上，在齐齐哈尔、哈尔滨、成都、济南等城市，投资开发大商新玛特购物广场以及商住项目。今年2月24日，大商集团又与黑龙江七台河市政府签订了七台河新玛特的开发协议。

　　去年之初与上海百联集团的战略合作，在大商集团的资本运作史上留下了浓墨重彩的一笔。中国流通业两大集团，实现了跨地域、跨所有制的战略合作，不仅掀开了中国商业发展史上的新篇章，同时，数亿新资金的注入也进一步盘活了大商集团的存量资产。大商如虎添翼，后劲更足。

　　随着时光的推移，大商理性而健康的高速发展之路愈加清晰。同时也越来越多地引起金融投资大家的广为关注，有的甚至把“宝”押在了大商。国内一家权威市场研究机构经过科学而详实的调查分析，最后得出这样的权威结论：完全靠市场化运作不断扩张的大商集团，是国内零售业中最有战斗力，最有发展潜力的企业。

　　“大商之大”：理性认识“大公司”之梦

　　对于大商集团的高速发展，业内外不乏担忧之人。然而，大商集团的当家人牛钢认为，失败不是大公司的专利，做大也不是失败的前提。相反，只有做大才能增强实力，才能给你带来难以想象的巨大商机。当然，为防止失败，大商所付出的精力、智力以及心血决不亚于研究如何做大。甚至有时以牺牲速度和规模为代价，减少失败的可能。

　　大商集团做大有着太多的理由———当传统产业不断地与现代技术相结合，它所积聚和辐射出的能量也将是巨大的；当一个企业的管理制度在不断地完善与创新，便具有了由内而外，更为强大的市场原动力……正是有了这种原动力的有力支持，“十五”之初，省政府要求大商“十五”期末销售额力争突破200亿元。当时，大商人认为这是个“遥远的梦”。但是，大商实现了这个“梦”：2004年年底，大商集团以30％的增速突破年销售200亿大关，并且实现利税8亿多元，创造了大商集团历史上最高水平和最高增速。这在全国同行业也极为罕见，堪称中国商界的新奇迹。

　　按照这样一个速度发展下去，2010年，等待大商的将是一个激动人心的非凡数字，意味着大商将跨入世界500强之列。但是，牛钢却低调地品评今天的大商集团，依旧处于“起飞期”。从单纯的商品零售，到得心应手的资本运营，“大公司”之梦正一步步地接近现实。（记者王梅）

责编：小戴　来源：大连日报